顺势而为，家装行业发展这些年就是在顺房地产行业发展的大势，大势跟随造就行业的整体发展。能够精准判断和抓住行业内的小趋势，是现阶段家装公司发展高下立判的准绳。

  第一个是，整装模式将成为大玩家的战场，成为头部S级家装企业的战场。这个战场比拼的是规模、体量、每年开工数、完工数、企业经营效率、供应链效率、资金运用效率等。针对大众市场的整装产品将是体量最大的，这是一个典型的性价比市场，家装企业通过精密的经营控制，获取适当的利润，形成市场霸主地位。

  第二个是，随着整装模式的头部家装企业的区域化扩张和全国化扩张，被扩张地区的本地装企将面临严峻的考验。如果仍然是以大众市场为主，在竞争层面面对头部家装企业的猛烈进攻，其丧失阵地的概率极高。

  所以，本地家装企业要么趁头部装企还未进入巩固自身的力量，提升规模体量，在品牌层面完全占据本地消费者认知，成为本地消费者的优先选项和必选项。要么就是开始未雨绸缪，开始步入转型，建立更高级别的能力进入中高花钱的那群人的市场，放弃原有市场。

  第三个是，定制家居企业将与全国化头部家装企业、区域头部家装企业形成新型竞合关系。一方面和家装企业合作，进入家装渠道是定制家居企业的一条腿，这是合作。另一方面以自己的全屋定制家居产品为主导，联合主要品类的头部材料企业，整合各个城市级家装公司可以提供设计和落地施工服务实现另一条腿，这与头部家装企业形成竞争。

  不论竞争还是合作，考验的都是谁能够越来越好的吸引消费的人、服务好消费者，实际做到以消费者为导向，这才是赢得胜利的砝码。

  第四个是，头部家装企业会逐渐放弃自主经营下的多业务品牌模型，集中火力聚焦单一品牌的发展。因为家装企业目前处在百年未有之大变局时期，天时地利人和，志在发展全国市场或者成为绝对区域霸主的家装企业，必须要集中所有精力、资源、资本、人才、认知于单一品牌上，才有真正的机会做全面的突破和发展。多业务品牌无疑会分身乏术，牵扯精力，不利于饱和攻击式的发展，不利于聚焦突破。

  第五个是，各个地区都将涌现一批聚焦于中高端市场的，以精致产品为导向的，为中高端消费的人提供生活方式的家装品牌。这样的领域核心是以设计主导，以服务牵引，以个体需要满足为宗旨，这需要创始人经营团队对消费的人有极强的洞察，对获取消费者有很强的抓力。

  截止目前为止，全国各个地区的中高端消费者的需求并没有被很好的满足，这主要是和家装企业的供给能力和供给质量有关，这一个市场的竞争并不拥挤，只适合和适应特殊的创始人团队，竞争质量很高。

  第六个是，下一步竞争升级的整体趋势是，透明化，从而形成信任。家装领域一直以来都存在不透明的现状，各家装企业为了在市场之间的竞争层面获取消费者的订单，越来越规范，越来越透明，越来越标准化是确定性的方向，这在北上广深等一线城市已经逐渐体现出来这一趋势，这也同时在说明，市场开始慢慢的变有效，良币驱逐劣币。

  这也应该成为头部家装企业的责任，头部家装企业有责任运用自己的能力来让整个家装市场更规范、更有效，驱赶出急功近利的家装参与者，甚至是部分招摇撞骗的家装参与者。

  第七个是，各省会级市场、一线城市、二线城市是家装企业的重点经营地区，全国化整装型家装企业的扩张将紧密围绕此三类城市类型进行布局。尤其是目前各省会城市、副省级城市，这些是中国现阶段及未来十年的人口密集区域，都是各个省的千万以上级别的人口城市，城市活跃、年轻人多，住房需求大，装修需求大，是这些城市的特征。

  所以每个城市都将形成一个清晰的家装企业梯队，整装类型的、高端装修的、城市中产阶级的等，并且以区域化连锁或者全国化连锁企业为主导，本地城市型装企必须以差异化的竞争优势才能立足。